PALMIRA web-center:
Культура и искусство. Путешествия и туризм. Отдых и развлечения. Занятость: поиск работы, подбор персонала.
Culture and art. Travel and tourism. Rest and entertainments. Employment: search for jobs, vacancies, CV, resume.
ADVERTISING / РЕКЛАМА

Home > Занятость > Подбор персонала > Подбор персонала по региону > Калининградская обл > Высший менеджмент > Руководитель направления
Loading

     Руководитель направления

     Подбор персонала: Калининградская обл  Высший менеджмент     Просмотр CV / резюме кандидата:
     
Руководитель направления
  Дзера Урумова    Оплата: Договорная

        

Резюме

Ишет работу в:
любой регион,  Российская Федерация

Тип найма: постоянная работа
Занятость: полный рабочий день

Телефон: 89031035483 Email: <скрыт>
Факс: - Web: -
  Дата: 2008-12-24 Ссылка: 911CV230578  
CV работника
Дзера Урумова
Дата рождения 1982-02-23
Пол Женский
Расположение ул. Цветочная, , Москва, Российская Федерация
Email dzerau@mail.ru
Телефон 89031035483
Факс -
Семейное положение не замужем
Цель
-

Квалификация
-

Образование основное
Образование:

1999г.-2004г.
Московский Государственный Социальный Университет Министерства труда и социального развития РФ
Квалификация: Экономист по специальности «Финансы и кредит»



Образование дополнительное
2007г.-2008г.
Государственный Университет Управления Россйиско-голландский проект маркетингового образования «РИМА-А»


Опыт работы
2008г.(март)-
Руководитель отдела продаж коммерческого транспорта ООО «АвтоТрейдГрупп»

Сфера деятельности: Осуществление прямых поставок авто- и спецтехники от ведущих производителей Японии, Кореи и Китая

- Отслеживание и сравнительный анализ продукции конкурентов;
- Тщательный анализ и выявление потребностей на региональных рынках;
- Разработка и контроль за соблюдением ценовой политики на региональных рынках;
- Заключение договоров в сфере продаж конверсионной лесозаготовительной, лесовозной, дорожно-строительной и автомобильной техники;
- Разработка и внедрение стандартов сервисного обслуживания клиентов в регионах;
- Проведение переговоров на уровне первых лиц и руководителей направлений;
- Совместная работа с представителями от Поставщиков в планировании и контроле качества проведения промоакций;
- Работа с ключевыми клиентами, ведение и контроль крупных проектов;
- Разработка смежных проектов для развития бизнеса ключевых клиентов;
- Ведение переговоров с проблемными клиентами, работа с дебиторской задолженностью;
- Отслеживание движения денежных средств по договорам, анализ и осуществление контроля за прибылью;
- Формирование агентской сети: заключение договоров, привлечение потенциальных клиентов, разработка бонусной системы;

- Создание и оптимизация организационной структуры отдела продаж;
- Подбор, адаптация, расстановка кадров, обучение и разъяснение общей политики компании менеджерам, для продвижения техники на региональных рынках;
- Контроль работы сотрудников, распределение клиентов по менеджерам внутри отдела, анализ ежемесячной отчетности менеджеров отдела;
- Разработка системы мотивации менеджеров, направленной на увеличение количественной и качественной региональной дистрибуции;
- Оптимизация технологии продаж в отделе
- Изучение конъюнктуры рынка, анализ состояния рынка грузовой авто-спец.техники
- Разработка приемов поиска целевых клиентов и развитие региональных каналов сбыта
- Составление плана продаж, постановка задач и контроль за выполнением плана продаж и договорных обязательств
- Разработка и внедрение процедуры планирования для дальнейшего увеличения объема продаж (долгосрочное и среднесрочное),
- РАБОТА с Кредитной и Лизинговой системой, Разработка системы рассрочки и работа с брокерами

2006г.-2008г.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами производственной компании ООО «Дёке Экстружн» (г. Москва) ГК «Окна Роста»

Сфера деятельности: Производство строительных материалов
- Анализ деятельности и участие в выборе компаний потенциально привлекательных
для заключения договоров;
- Расширение клиентской базы;
- Консультирование корпоративных клиентов направленное на продвижение продукта
на региональных рынках;
- Работа с региональными филиалами (формирование склада, контроль отгрузок, планирование продаж)
- Составление коммерческих предложений в соответствии с потребностями клиента;
- Консультации по гарантийному обслуживанию товара;
- Активное сотрудничество с крупными строительными компаниями в регионах (Санкт-Петербург, Краснодарский край, Урал, Сибирь и т.д.)
- Развитие дистрибьюторской сети в регионах;
- Составление месячных графиков закупок и оплат, сбор и корректировка заявок, расчет
стоимости каждой поставки;
- Контроль отгрузок
- Поддержание и увеличение оборота у имеющихся клиентов
- Оформление финансовых документов, контроль платежей (первичная бухгалтерия)
- Учет и отслеживание остатков на СГП для конкретной поставки;
- Организация и контроль за отгрузками со Склада Готовой Продукции;
- Контроль за транспортировкой товаров, определение перевозчика грузов;
- Работа с Транспортными компаниями (отгрузки посредством фур и контейнеров) на территории РФ, стран СНГ и ближнего зарубежья;
- Ведение рекламационной работы:
введение системы фотоотчетов, анализ рекламационных актов, сопровождение, контроль процесса по отработке рекламаций, принятие решений и составление заключений.

2005г.-2006г.
Подразделение ГК «Окна Роста», ООО «Дёке Экстружн» (г. Москва)
Помощник Генерального директора

Сфера деятельности: Производство строительных материалов
- Участие в формировании концепции развития продукта и продвижение его на рынке;
- Участие на выставках, коллективные и персональные презентации продукта;
- Сбор и обработка информации, анализ внешней среды на региональных рынках;
- Организация встреч с потенциальными клиентами.
- Делопроизводство (весь документооборот компании, регистрация входящих, исходящих документов, оформление приказов, командировок, доверенностей);
- Регистрация и контроль за исполнением документов;
- Фильтрация входящей информации (звонки, письма, электронная почта), координация работы водителей, заказ канцтоваров и авиационных билетов.


Рекомендации
Генеральный директор ООО "АвтоТрейдГрупп"
Лоскутов Дмитрий Олегович
моб.тел. 8 (903) 596-92-72

Дополнительная информация
Знание языков Английский
 
Водительские права Нет
Собственный транспорт Нет
        
 
     


ADVERTISING / РЕКЛАМА

Rambler's Top100